Dijital Pazarlama Bütçesi Nasıl Planlanır? Kanal Bazlı Dağılım Rehberi

İşletme sahiplerinden en sık duyduğumuz sorulardan biri şu: "Dijital pazarlamaya ayda ne kadar ayırmalıyım?" Doğru cevap işletmeden işletmeye değişir ama yanlış olan tek bir şey var: bütçenin tamamını reklama gömüp geri kalan her şeyi (içerik, web sitesi, ölçümleme) es geçmek. Aşağıda kanal bazlı, gerçekçi bir dağılım mantığını anlatıyoruz.

Bütçeyi yüzde olarak değil, hedefe göre planlayın

"Cironun %10'u pazarlamaya" gibi genel kurallar başlangıç noktası olabilir ama tek başına yeterli değildir. Önce hedefinizi netleştirin: yeni müşteri kazanımı mı, marka bilinirliği mi, mevcut müşteriyi elde tutmak mı? Her hedefin ihtiyaç duyduğu kanal karışımı farklıdır, bütçe de buna göre şekillenmelidir.

Reklam bütçesi: ne kadarı test, ne kadarı ölçeklendirme?

Yeni başlayan bir kampanyada reklam bütçesinin tamamını "en iyi" kanala yatırmak riskli bir varsayımdır — hangi kanalın, hangi kreatifin işe yarayacağını önceden tam olarak bilemezsiniz. Bütçenin bir kısmını (örneğin ilk ay için %30-40'ını) test amaçlı farklı kanal ve mesaj kombinasyonlarına ayırıp, sonuç veren kombinasyona zamanla daha fazla bütçe kaydırmak, tek bir kanala baştan kilitlenmekten daha az riskli bir yoldur.

İçerik/prodüksiyon bütçesini unutmayın

Reklam, gösterecek iyi bir kreatif olmadan verimli çalışmaz. Bütçe planlarken çoğu işletme içerik üretimini (fotoğraf, video, metin) reklam bütçesinin "artanına" bırakır — oysa zayıf bir kreatifle harcanan reklam bütçesi, iyi bir kreatifle harcanandan çok daha düşük dönüşle geri döner. Prodüksiyona ayrılan pay, aslında reklamın verimini doğrudan etkileyen bir yatırımdır.

Altyapıya (web/CRM) tek seferlik mi, sürekli mi yatırım?

Web sitesi ve CRM gibi altyapı kalemleri genelde tek seferlik bir kurulum maliyeti gibi görünür ama gerçekte değildir — güncelleme, bakım ve zamanla büyüyen ihtiyaçlar için küçük de olsa sürekli bir pay ayırmak gerekir. Reklamla getirdiğiniz trafiği karşılayacak altyapı zayıfsa, reklam bütçesinin bir kısmı da boşa gitmiş olur.

Ölçümleme ve optimizasyon için pay ayırın

Hangi kanalın gerçekten işe yaradığını görebilmek için doğru kurulmuş bir takip sistemine (dönüşüm izleme, CRM entegrasyonu, raporlama) ihtiyaç var. Bu kalem genelde bütçe planlarında hiç yer almaz, ama ölçemediğiniz bir kampanyayı doğru optimize edemezsiniz — sonuçta bütçenin tamamı "kör" harcanmış olur.

Örnek dağılım: yeni başlayan bir işletme için

• %55-60 reklam (test + ölçeklendirme birlikte)
• %20-25 içerik/prodüksiyon
• %10-15 web/CRM altyapısı ve bakımı
• %5-10 ölçümleme, raporlama ve optimizasyon

Bu oranlar sektöre ve mevcut altyapının olgunluğuna göre değişir — örneğin web sitesi ve CRM zaten kuruluysa o pay reklam ve içeriğe kayabilir. Önemli olan, her kalemin bilinçli olarak planlanmış olması; "kalan parayı" bir yere ayırmak değil.

Özetle

İyi bir dijital pazarlama bütçesi, tek bir kanala değil, reklamdan altyapıya kadar birbirini besleyen kalemlere dağılmış bir bütçedir. Biz OVOX Dijital olarak stratejiyi kurarken bütçe dağılımını da birlikte planlıyor, hangi kalemin ne zaman devreye gireceğini netleştiriyoruz.